Curso de Precificação para Dentistas

Aprenda a precificar CORRETAMENTE seus tratamentos e feche muito mais orçamentos!

Pense nisso: "Se você não sabe vender seu conhecimento e sobretudo, não sabe precificar seus serviços, de nada adiantará sua boa faculdade"

“Peguei chuva ontem e meu brinco se desfez!”

Imagine que você, ao invés de ter cursado Odontologia, tivesse criado uma loja especializada em artigos de artesanato feitos de papel.

Uma ideia genial que usa um recurso barato e reciclável para desenvolver adornos bonitos, modernos e diferentes.

O problema era a insegurança do cliente: “Esse colar é praticamente descartável, né?”.

Seria impossível negar, qualquer descuido e você vai amassar ou molhar a sua nova jóia. O custo de produção da peça você já saberia, pois era só somar o custo do cm² do papel mais as horas gastas por jóia. Não dava mais do que alguns reais por jóia, mas quanto cobrar?

Logicamente, pelo próprio material, não seria possível comparar com jóias de pedras preciosas, mas também não podia ser barato demais, por ser um produto de design de alto nível. Mais do que isso, o preço tinha que ajudar na venda.

Assim, neste caso, a estratégia de precificação mais adequada que você deveria pesar era convencer seu público que cada produto custava como dois e, assim, oferecer para o cliente uma super garantia de que se o produto estragasse, ele poderia trocar por um novo sem custo!

Com essa ideia, você combateria o argumento de que o produto ia estragar e também geraria uma nova oportunidade para atrair o cliente pro ponto de venda e tentar mostrar novos produtos!

Como fazer seu cliente pagar por um serviço intangível, sem que ele “prove-o” antes da compra?

E se o seu cliente tem vergonha do preço que paga, como ele poderá divulgá-lo para novos potenciais pacientes?

E se seu preço mudar 100% no meio de uma negociação?

Tudo isso é a realidade do dia a dia do dentista-empreendedor e você deverá estar preparada(o) para enfrentar todos estes desafios!

Valor ou Preço? Ainda que exista a ideia que essas palavras sejam sinônimos, valor e preço são coisas completamente diferentes no mundo do negócio odontológico.

O sentido de valor não está vinculado ao dinheiro, mas ao benefício do tratamento, e respectivamente o preço é o valor monetário do tratamento.

Há uma série de fatores que influenciam uma boa precificação.

Defina seu público-alvo:

Definir o público-alvo ajudará e muito na precificação dos serviços prestados.

Por exemplo, se sua clínica está localizada em uma região de baixa renda per capita, o preço do serviço tem que estar adaptado à realidade dele, não adiantará em nada preços exorbitantes enquanto a renda média ou per capita não ser compatível com as condições financeiras do seu público alvo.

O difícil é que a tabela de preço também tem que ter equilíbrio: lucratividade financeira para consultório ou clínica e valor para o paciente.

Defina os benefícios de cada tratamento:

Valor, como já dissemos: é o benefício que determinado produto traz após ser consumido. No nosso caso é o resultado do tratamento ou sua relevância.

Às vezes você, dentista, reconhece o valor de todos os tratamentos, mas o paciente ainda não sabe desses benefícios, ou seja, na precificação do tratamento o benefício (valor) precisa ser explicado e mostrado ao paciente.

Lembre-se que você não vende pelo preço baixo, mas pelo valor, pelo resultado. Assim há mais aceitação pelo serviço.

Não necessariamente o valor precisa ser quantitativo, isto é, definir qual tratamento é o melhor, mas sim determinar numa escala qualitativa, quando específico os resultados e pontos positivos de cada tratamento.

Dessa forma, você consegue determinar qual valor de relevância.

Enfim…

Gerir um consultório odontológico é gerenciar diversas informações.

Afinal, não saber precificar corretamente seus serviços é como “jogar no lixo” todo o seu conhecimento adquirido com cursos caríssimos em menos de 10 minutos de conversa com seu paciente.

Por isso nossa recomendação é considerar o investimento em um curso voltado exclusivamente para o aprendizado em precificação no mercado odontológico, tendo em vista que ela centraliza todas essas informações, facilitando o acesso e a otimização de tempo.

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O que eu vou aprender neste curso?

O curso PRECIFICAÇÃO: Como calcular os custos dos procedimentos odontológicos é um curso 100% on-line que você poderá assistir onde e quando quiser e quantas vezes for necessário.

Você terá acesso ilimitado por 12 meses a partir da data da compra e poderá assistir quantas vezes quiser neste período.

1 - Calcular os custos dos procedimentos:

1.1 - Os custos com os materiais odontológicos;
1.2 - Os custos com a remuneração dos dentistas;
1.3 - Os custos com os laboratórios de próteses;
1.4 - Os custos com os impostos e taxas.

2 - Calcular o lucro pretendido:

2.1 - Calcular o lucro com base no retorno sobre os investimentos que foram empregados na montagem ou compra da clínica ou consultório odontológico;
2.2 - Calcular o lucro com base no pay back, que é o tempo que desejamos recuperar este investimento.

3 - Satisfazer os clientes:

3.1 - Implantação de diferenciais que vão encantar os clientes e a análise do impacto dos custos destes diferenciais;
3.2 - Análise da capacidade de pagamento dos clientes;
3.3 - Seu posicionamento perante os clientes.

4 - Análise dos concorrentes:

4.1 - Pesquisa de mercado;
4.2 - Seu posicionamento estratégico perante seus concorrentes;
4.3 - Como aproveitar uma oportunidade de mercado.

5 - Definir os termos de uma negociação:

5.1 - Definir os limites da negociação: quando e quanto dar de desconto;
5.2 - Definir os possíveis descontos sem comprometer seus custos, sua remuneração e sua margem de lucro.

6 - Aceitar um pedido especial:

6.1 - Calcular quando e como o atendimento à convênios pode fazer parte do seu planejamento estratégico;
6.2 - Calcular a viabilidade financeira de se atender à convênios odontológicos;
6.3 - Calcular a viabilidade financeira de firmar parcerias com empresas.

7 – Bônus do curso:

Será ainda, disponibilizada uma planilha para os cálculos dos custos dos procedimentos odontológicos.

Uma planilha super prática e fácil de usar que dispensa o conhecimento avançado em informática. Esta planilha vem acompanhada de vários tutoriais que vão mostrar o passo a passo de como utilizá-la... Tudo muito bem explicado!

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E o que os alunos estão dizendo?

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